商战读书笔记

时间:2024-03-20 08:51:20
商战读书笔记

商战读书笔记

当阅读完一本名著后,大家心中一定是萌生了不少心得,需要回过头来写一写读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢?下面是小编帮大家整理的商战读书笔记,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

商战读书笔记1

不是所有的方式都适合你,你需要找到最适合自己的那种。

定位理论系列出了很多书,让我觉得很有意思,因为上一本我看的是《人生定位,特劳特教你营销自己》,书中借助赛马的形式,来阐述借助不同的资源在不同的场景下去营销自己获胜的概率。这本《商战》是将卡尔。冯。克劳塞维茨写的《战争论》中的观点与商战的概念结合起来阐述。

商业竞争是和平时代没有硝烟的战争。不同的是战争有停歇的一天,而商业竞争在这个时代却是无时无刻地在发生上演。战争是人们为了解决争端而引发的,而商战则是公司以盈利为目的聚集起来进行的行为。同时战争站在以有限资源如何减少损失,取得最大胜利方面,给我们留下了许多宝贵的思想与经验。

现在商界的大佬,以前看的营销,财务,管理;现在学的是曾国藩,左宗棠,毛泽东这些精通军事的领袖。

为什么会出现这样的现象?因为新时代下市场的变化导致思维模式的变化。以前是市场逐步繁荣的时代,竞争不激烈,可以说最大的收益节点就是在营销和管理上。营销是为了提高业绩,管理是为了提升效率。

这两个节点可以说都是在向内求。可以说纹上“用力卖”“好好管”这两个左青龙和右白虎,就可以在过去的商业 ……此处隐藏3961个字……好了,说回书中讲的人际关系。书中通擎销售关亦豪一开始对自己下面的小弟说,对于客户,我们要理解他的项目需求,但是更重要的是理解他作为人的人性需求。项目的需求是客观的,刚性的,是很好把控的,但是人性的需求是软性的,是很难琢磨的,但是一旦掌握的人性需求,也就是搞定了人,很多事情就很好办(在中国职场商场就是这样)。关亦豪通过了解项目选型关键人历镇明的人性需求——母亲患胃肿瘤,帮助历镇明找名医,拉拢了历镇明,争取了胜利的可能性。

再比如刚刚说的温志成,在甲方上下关系都被对手掌控的时候,他通过自己仅有的内线,慢慢接近选型负责人徐长虹,逐渐打探他的需求(包括项目需求和人性需求),获得了徐长虹的信任,虽然最后还是输给了对手,但是赢得了徐长虹,最后的最后,徐长虹还是给他挣来了另外一个小项目(或许这个小项目又可以作为他入侵甲方内部的一个起点)。所以,我很佩服温志成,虽然看书过程中,一度觉得他特别猥琐,比如对客户赔笑脸、搞私底下交易、作秀等等,但不得不说,在当时的情况下,他能像拿着铁锹一点点撬墙一样,撬开对手在甲方身上建立的严密关系网,还是非常不错的。

懂得人情世故,对人坦诚布公,从人性角度,情感层面建立熟悉关系,然后找到双方共赢的途径,大概就是人际关系建立的模式吧。不过,我觉得人际关系是一个长期维系的过程,你不能用完别人就扔,也不能觉得某人不可用就轻视,还是要尊重每个人,与人为善,真诚交友。

最后的最后,售前顾问毕竟不是销售,不用参与那些背地里的事情,但是对专业能力和综合能力要求很高啊,往后的工作真是任重而道远啊。不过好在,这是我感兴趣的事情,帮人解决问题,与人打交道,给出专业的见解。所以,要更加努力啊,希望能够做一名跟宋汉清一样优秀的售前咨询顾问啊。

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